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Esta mañana te levantaste, bebiste un rico café y emprendiste el camino hacia la oficina. El sol brillaba en un cielo perfectamente azul y sin ninguna nube a la vista.

Son esos días distintos, radiantes, que fácilmente provocan buen humor, claridad de pensamiento e ideas frescas. ¿Será que recargamos energías?

En fin. Entonces, durante el viaje hacia el trabajo, pensaste en el marketing de contenido, en esas notas que has leído y en algunos ebooks que has descargado. El punto es que ha capturado tu atención y quieres darle una oportunidad.

Esta mañana tomaste una decisión.

¿Así que ya estás listo para sumergirte de lleno en el marketing de contenido? ¿Listo para comenzar a tejer vínculos personalizados con tus potenciales clientes?

¿Listo para acompañarlos en sus búsquedas e investigaciones online con contenido de calidad? ¿Listo para cambiarle la cara a tu web, incorporar herramientas y proceder a monitorear cada acción?

¿Arrancamos?

Bueno, ¡no tan rápido! Vemos que estás decidido, eso está bien, pero hay que ir con cautela.

¿Qué tal si analizamos los primeros pasos, la preparación del terreno antes de despegar?

Piénsalo así: son como el preámbulo de la campaña general.

Siendo así, ¡avancemos!

1- Elaborar un plan de marketing de contenido
2- Crear perfiles de clientes ideales
3- Analizar la estructura de la web
4- Evaluar el contenido web
5- Producir un calendario editorial

1- Elaborar un plan de marketing de contenido

 

La planificación es lo más importante en el marketing de contenido, así que no se puede comenzar sin la creación de un proyecto.

Por tanto, es necesario realizar un plan de marketing por escrito, que analice la posición actual de tu empresa, disponga los objetivos generales y luego detalle las acciones que se realizarán para lograr las metas acordadas.

Por ejemplo: aumentar el tráfico de la web en un x%, conseguir x cantidad de leads y x clientes, etc.

2- Crear perfiles de clientes ideales

 

Como lo mencionamos en esta nota (Perfiles de clientes ideales: mejora tus ventas con contenido enfocado), toda la campaña de marketing debe estar armada en base a tus potenciales clientes.

De lo contrario, sería como intentar entablar una relación con todos y (al mismo tiempo) con nadie en particular.

Para que la campaña sea efectiva, es preciso definir y saber con exactitud a quién te estarás dirigiendo.

En esta etapa, se crean perfiles de clientes ideales y más tarde se genera el contenido alrededor de ellos.

Si bien estas personas no existen físicamente, sus perfiles están basados en datos reales de clientes actuales e investigación de mercado.

3- Analizar la estructura de la web

 

Una de las finalidades más importantes de este método consiste en transformar tu web en una potente herramienta de venta.

Revisar el estado actual del sitio y analizar mejoras, es un aspecto crítico de esta etapa preliminar.

En la mayoría de los casos, la web de una empresa suele necesitar un rediseño o una serie de ajustes, altamente requeridos para cualquier campaña de marketing.

Adicionalmente, es determinante incorporar plugins como Google Analytics, Sumome, Yoast SEO y SuperCache, además de crear nuevas páginas (de aterrizaje, de descarga, de agradecimiento, etcétera).

4- Evaluar el contenido web

 

La estructura es súper importante, pero el contenido tampoco puede dejarse afuera.

En esta etapa se revisa el contenido actual de tu sitio, se llevan adelante las correcciones necesarias y (si es indispensable) se reescriben páginas enteras que precisan mejorar para estar a tono con la estrategia de contenidos.

Especial atención debe ponerse en el web copy, los textos de carácter más publicitario. Además de asignarles un lugar destacado, en algunas secciones deben estar inteligentemente mezclados con el resto del contenido.

Es imprescindible que el web copy esté en línea con la aproximación “no invasiva” promovida por este tipo de marketing. No olvides que este enfoque no busca interrumpir o presionar con discursos tradicionales de venta o avisos publicitarios.

5- Producir un calendario editorial

 

Tal cual lo explicamos en el punto 1, no hay estrategia sin planificación.

Tomando como base a los perfiles de clientes ideales elaborados en la segunda etapa, es tiempo de proponer ideas de contenido y formato (notas de blog, guías gratuitas, documentos, infografías, podcasts) y elaborar un calendario editorial para todo el plan.

A grandes rasgos, el calendario especifica cuándo y en qué formato se realizarán las publicaciones.

Cada pieza de contenido deberá corresponder a una de las tres diferentes partes que el cliente ideal atraviesa durante su recorrido como comprador.

Descubrimiento

Consideración

Decisión

Ha expresado síntomas de un problema o necesidad.

Ha identificado dicho problema o necesidad con claridad y le ha puesto un nombre.

Ha definido qué solución, estrategia o método quiere tomar.

Es importante comprender que, para cada fase del itinerario, debe crearse distinto contenido.

¿Y luego qué?

 

Esto es el principio, pero cuando llegues a esta instancia, seguramente ya querrás comenzar a aplicar todo lo aprendido y a medir cada paso dado.

Algunas de las tareas que siguen, son las siguientes:

– Crear la primera oferta de contenido
– Redactar el contenido según el calendario editorial
– Publicar uno o dos elementos de contenido por semana
– Promocionar el contenido
– Realizar email marketing
– Monitorear las acciones

Es recomendable rodearse de un buen equipo que tenga experiencia en todos los ítems enumerados arriba.

Necesitarás un staff con amplio conocimiento. Además, el trabajo conjunto enriquecerá e iluminará con creatividad cada aspecto de la estrategia.

Es tiempo de zambullirse, no sin antes estar preparado. Estudia con detenimiento los cinco pasos explicados aquí, ¿de acuerdo?

Esta mañana elegiste el camino del marketing de contenido. Llegó la hora de impulsar tus negocios.

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